Salgsmodning begynder før salgsprocessen
For en mindre virksomhed kan salgsmodning bestå i at skabe en mere stabil indtjening, reducere afhængigheden af enkelte kunder og sikre, at virksomhedens vigtigste viden ikke alene ligger hos ejeren. Det kan også handle om at få kontrakter på skrift, rydde op i ejerstrukturen og etablere en økonomirapportering, der tydeligt viser, hvordan virksomheden tjener sine penge.
Du bør også gennemgå arbejdskapitalen som en del af salgsmodningen. Et stort varelager, gamle tilgodehavender eller lange kredittider til kunder binder likviditet. Ved at nedbringe ukurante varer, følge systematisk op på debitorer og tilpasse betalingsbetingelserne kan din virksomhed frigøre likviditet og skabe en mere effektiv drift, og dermed en højere salgspris.
En veltilrettelagt salgsmodning kan dermed både styrke indtjeningen, frigøre likviditet og gøre din virksomheds økonomi lettere for en køber at vurdere. Samtidig får du en bedre drevet virksomhed, også hvis salget først bliver aktuelt på et senere tidspunkt.
Få de vigtigste kontrakter på plads
Saml gældende aftaler med kunder, leverandører og medarbejdere samt leje-, leasing- og låneaftaler. Kontrollér, at aftalerne er underskrevet, og at tillæg og ændringer er med.
Gennemgå især opsigelsesvarsler, bindingsperioder og bestemmelser om ejerskifte eller overdragelse. En vigtig kontrakt kan eksempelvis kræve modpartens samtykke ved et ejerskifte. Det bør afklares tidligt.
Har et langvarigt samarbejde alene bygget på mundtlige aftaler, kan det være relevant at få vilkårene skrevet ned. Køberen skal kunne vurdere, om samarbejdet kan fortsætte efter salget.
Skab klarhed over ejerstruktur og hvad du skal sælge
Sørg for et opdateret overblik over ejere, selskaber og ejerandele. Hav ejerbog, vedtægter og eventuelle ejeraftaler klar.
Det bør også være tydeligt, hvad der skal indgå i handlen. Ligger ejendomme i et andet selskab? Er varemærket registreret i dit eget navn? Eller har virksomheden lån og andre mellemværender med dig som ejer?
Sådanne forhold bør gennemgås med rådgiverne i god tid, så den ønskede handel hænger sammen med virksomhedens struktur.
Saml dokumentationen og tag hånd om manglerne
Opret en overskuelig digital dokumentmappe, som senere kan danne grundlag for et salg. Fordel materialet på eksempelvis økonomi, kontrakter, medarbejdere og selskabsforhold, og udpeg en ansvarlig for at holde det opdateret.
Registrér også mangler og uafklarede forhold. Det kan være en kundetvist, en manglende aftale eller usikkerhed om lagerets værdi. Få forholdene undersøgt, og beskriv, hvordan de håndteres.
Overvej samtidig, om andre kan overtage dine vigtigste opgaver og kunderelationer. En virksomhed, der kan fungere uden ejerens daglige tilstedeværelse, kan være lettere for en køber at overtage.
